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新闻不重要，看图才是正事今天給大家帶來的案例是：美容院利用“免費美容”，年營業額3600萬。今天這家美容院在成都，老板趙姐是50歲本地人。趙姐當年最鼎盛時期，手底下一共有六家美容院。那時候確實風光，出門賓利當道，回家別墅高爾夫，光保姆就有六位，就差雇幾個保鏢裝牌麵。說起趙姐這人，其實早年生活非常落魄，父母打她小的時候就離異，法院把趙姐判給了母親。母親因為生存問題，一直在外麵打工。所以整個童年陪伴趙姐的隻有農村、豬草、勞動和外婆。因為家裏窮，上完初中就輟學了，在家一直幫外婆幹活幹到17歲。17歲過完年，然後跟著同村的姐妹一起來到市裏打工。最早的時候是做酒店服務員，後來被一位經常來住宿的客人看上並帶走，做了幾年金絲雀，從那位男人口袋裏賺得第一家小門麵。然後從第一家隻有20平米的小店，一直做到現在一共6家算是比較大的店麵。很多辛酸確實隻有當事人能理解，我們唯一需要做的就是，從她的人生經曆，去看他成功的背景，學習她的成功經驗。而趙姐的成功，除了她的背景，讓她有一顆對金錢無比渴望的強大信念之外，最關鍵的還是當初她們店裏的一場活動，一場憑借“免費做美容”，在一年實際內營業額就做到了3200萬。具體怎麽回事呢？在以前的課程中我給大家講過，免費不是目的，是為了吸引顧客，給到顧客一個不得不進店的理由。雖然免費模式也確實害了不少商家，讓很多商家虧了不少錢。實際上，大部分老板虧錢的原因非常簡單，就是因為在中間環節缺少一個“篩選門檻”,讓很多薅羊毛的人賺了空子，讓真正有需求的精準顧客錯過了機會。趙姐的活動非常簡單有兩個：一:免費做美容不要錢。二：開放合夥人模式，享受月底分紅。不得不說免費永遠是最吸引人的楦頭，盡管現在很多人都在大言不慚地說，隻要看到免費我就走。但實際真碰上免費，這幫人絕對毫無底線的參與，因為這就是人性，誰還會跟錢過不去呢，你說是吧?但是問題來了，把主要產品免費了，並且還開放了合夥人模式，這家美容機構怎麽盈利，又是如何轉化3200萬的營業額呢、像這樣的實戰活動方案，下方專欄裏麵有380多套。如果你想套用更多方案，直接點擊下專欄方卡片進行解鎖。專欄實體店致富實戰案例作者：生意經之逆向盈利198幣439人已購查看1：普通老板在做活動的時候，一般會把活動內容打印在橫幅上、易拉寶、DM單上麵，活動期間派人滿世界去發。這種方式，很LOW很無用，沒有信用背書，也發不到真真有需求的人手裏。真正有消費能力和有需求的人，上班的上班，打麻將的打麻將。不是在精品店購物，就是在去精品店購物的路上。所以發傳單打門頭廣告，看著實際毫無作用我們怎麽做？找商家合作玩異業聯盟。精品服裝店、ktv酒吧、商業超市、休息電影院都可以談合作，免費送他們一張價值3980元的免費抵扣卡，能不能增加他們的產品附加值我們不管，隻用能幫我們送出去就行了。2：顧客拿著抵扣卡進店時，因為我們不知道是不是精準顧客，以及我們是做生意的肯定需要賺錢，所以需要做一個動作。告訴所有顧客，想要使用這3980元的抵扣卡，必須得先激活，激活條件就是繳納1980元。相當於顧客支付1980元能享受3980元，如果這位顧客不是精準顧客，扭頭就走。我們無成本，不會虧。如果顧客是一位精準顧客，實際活動優惠力度確實大，他們一定會辦理。3：在激活抵扣卡的時候，顧客會領取到另外一張卡，享受合夥人權益，可以在每個月領取到分紅。分紅的模式是，所有來店裏報持卡人會員好的消費，持卡人享受20%的返利，此權益對持卡人同時有效。並且享受分紅比例，會按照總消費金額攀升而增加，最高享受55%分紅權益。這種模式，相當於把單個門店做成了平台，在顧客享受各種優惠的同時，還能享受無成本投資，0投入就有回報的好事兒，就算是有錢人，也絕對抵抗不了誘惑。所以這家店就利用顧客帶顧客的模式，看似好像出讓了一部分利潤，實際上剛好抓住了人性，迫使顧客主動產生裂變，完成營業額逐步遞增的目標。最核心的是，這場策劃，幾乎沒有成本，就算沒有顧客參與，也不會對店麵產生任何影響。上麵內容為節選片段，整個詳細案例內容，以及其它380多套各行業實體店實戰案例，點擊下方專欄卡片你進行解鎖。專欄380套門店快速獲客實戰商業案例作者：生意經之逆向盈利198幣746人已購查看美容風起，誰是突圍者？

新闻不重要，看图才是正事©️深響原創 · 作者｜李壹柒人都有愛美之心。隻是，如今的消費者特別是女性對“美”的要求更高，她們看產品成分、看科技含量，追求護膚產品真正有效果；她們也絕不忽視健康，不再甘願為“變美”付出代價，甚至願意付出更多的錢以獲得安全、健康的美容方案。需求可以分為兩個維度：安全和有效。相當長一段時間裏，化妝品行業盛行“流量為王”觀念， “輕研發重營銷”模式大行其道，但這與消費端的需求不一致。尤其是在監管趨嚴，以及信息透明化、消費理性化、消費者“成分黨”化等趨勢下，“賺快錢”模式將難以持續，企業必須將更多精力財力投入於研發，這一點從資本市場和消費市場的反饋都能得到印證。“安全”維度考驗的是企業的定力和價值觀。而在“有效”這一維度，解題思路需要往行業更底層探索，甚至顛覆。市麵上的傳統塗抹式護膚產品大部分針對於表皮層，但表皮層隻占皮膚整體3%的厚度，而無法深入真皮層發揮作用。因此，比傳統護膚品效果更深入的「口服美容」在這樣的需求中誕生，據財通證券研報，中國口服美容市場規模預計到2025年將接近250億元。在中國市場，不少新舊品牌已經入場，如日係的Fancl、資生堂、DHC在21世紀之初就進入中國；澳大利亞的品牌Swisse以及日係品牌POLA，則借著2015年跨境電商的東風進入中國；新國貨品牌華熙生物、WonderLab因為誕生於本土，也能夠快速起勢。口服美容是一片熱土，但想要在這片熱土上有所建樹，企業必須具備強大的研發能力，同時還要對消費市場有足夠洞察。畢竟在一個極具潛力的新方向上，跟隨永遠是不夠的。行業需要一個挑戰者，其不僅挑戰傳統美容，同時也挑戰既有的解決方案。而成立於2014年的澳洲口服美容品牌Vida Glow符合這樣的描述。2020年，Vida Glow品牌的全年銷售額達到25億元。至今，Vida Glow全球用戶超500萬，中國用戶約350萬。不俗的表現背後是Vida Glow在美容科技領域著力挑戰和突破，這與它的創始背景相關。Vida Glow的品牌創始人Anna Lahey是位女性創業家，她與業內頂尖健康和護膚專家創立了Vida Glow，通過鑽研產品功效、整合研發、供應鏈資源，打磨出了該品牌的首款產品——海洋膠原蛋白粉，並迅速獲得市場認可。Vida Glow的品牌創始人Anna Lahey團隊的專業背景，讓Vida Glow在成立之初就把科技創新放在首要位置。對於Vida Glow而言，美容科技的核心，就是“創新配方+臨床驗證”，為消費者提供安全、有效的產品，這也是Vida Glow的多款產品能夠一推出就成爆品的原因所在：Vida Glow會在全球尋覓的頂級活性成分，打造創新配方，深入對症解決具體美容問題。例如，Vida Glow第一個將水解低分子海洋膠原蛋白肽粉帶向全球，以此為成分的海洋膠原蛋白粉一經推出，就迅速成為爆款產品。其另一款爆款產品濾鏡膠囊，含有來自於法國的獲獎明星成分SkinAx2™，融合了來自法國香檳產區的葡萄籽和來自法國南部的甜瓜提取物，能夠深入真皮層對抗色素沉著，實現由內而外透亮均勻膚色；蘊發膠囊則含有來自瑞士的強效活性成分AnaGain™，深入毛囊最基底，調節生發周期，實現根源防脫。Vida Glow也是第一個承諾臨床驗證的口服美容品牌，基於科學的臨床驗證則讓Vida Glow的創新配方得到進一步的確認。比如海洋膠原蛋白粉，臨床試驗數據表明在受試者服用該產品8周後，皮膚緊實度提升18.2%，第12周超過70%的受試者魚尾紋有顯著改善；對於濾鏡膠囊，臨床驗證證實其可以讓服用8周後麵部瑕疵減少18%，肌膚亮度提升26%；蘊發膠囊的明星成分AnaGain™經臨床驗證可以讓28天後平均脫發數量減少34%。為了確保產品安全性和有效性，Vida Glow每個產品研發耗時至少18個月，並與第三方權威實驗室合作進行臨床試驗，組織誌願者進行前後對比測試。Anna曾介紹過“蘊發膠囊”的研發周期，包括產品概念、供應商走訪、原料甄選、配方打磨、臨床試驗、質量安全檢測等環節在內至少需要2年，“為了將真實的效果可視化，我們投資了非侵入式實時分析頭皮、毛囊健康的測試儀HairMetrix®，邀請誌願者在使用前和使用後分別進行測試，記錄毛囊各層情況並幫助用戶直觀了解蘊發膠囊作用於頭皮毛囊基底的原理。”同時，Vida Glow每個新品要通過30多道檢測，獲得10餘項檢測報告，每項檢測報告要曆時至少3個月，確保所有產品符合全球生產規範、並且安全（無激素、微生物和重金屬）。以Vida Glow的首款產品海洋膠原蛋白粉為例，其原料天然安全，並通過專利水解工藝分解為低分子量的膠原蛋白肽粉，活性高，更容易被人體吸收利用。對於口服美容產品來說，“安全”是底線。當前市麵上口服美容產品質量參差不齊、安全標準不夠公開透明，甚至存在虛假宣傳的情況。Vida Glow一直堅持對產品安全性的追求，其產品符合澳大利亞生產管理質量規範（GMP），並可追溯來源。隨著Vida Glow在國內影響力擴大，口服美容行業的標準也將逐漸清晰。也就是說，將目光聚集於技術領域會發現，Vida Glow並非某種“新入局者”，相反，它以先進科技作為品牌的核心競爭力，在口服美容的紅海市場中，突出重圍，重新定義美容科技。在美容科技領域不斷挑戰、精進，是Vida Glow快速站穩市場、獲得消費者認可的根基；同時，Vida Glow也深刻洞悉消費者需求，它的產品從最初的一款膠原蛋白粉開始，到口服玻尿酸、閃釋粉、濾鏡膠囊，一經推出都迅速成為爆款。一個好的美容護膚品牌，一般會擁有一兩款核心大單品，但像Vida Glow一樣擁有多個核心單品、爆品的情況並不常見。Vida Glow之所以能夠做到，是因為品牌的創始就圍繞“真需求”，創始人Anna因為飽受脫發的困擾，並嚐試了市麵上的眾多產品但是都沒有效果，因而萌生了創立科技美容品牌、研發出真正滿足變美需求的產品，“深刻洞察消費者需求”，早已寫進品牌的DNA裏。圍繞用戶需求，Vida Glow不僅僅是推出幾款大單品，而是圍繞“賣點做口碑”。以其經典爆款海洋膠原蛋白粉為例，這款產品的賣點是“皮膚膠原嘭彈，發絲豐盈強韌，指甲平滑亮澤”，基於海洋膠原蛋白優質的產品體驗，加深消費者心智。此後，Vida Glow推出的產品，也基本都是圍繞這一賣點展開的，包括能夠抗糖抗氧抗炎的“閃釋粉”和可以喝的“玻尿酸”等。目前，Vida Glow已經推出的五大解決方案，包括抗老係列、膚色管理、護發係列、抗炎係列、內外膠原補充係列，每個係列都會有非常明確的“賣點”，直接切中消費者的需求。在產品形態上，Vida Glow在基於有效、安全的基礎上，也不斷通過創新的服用形式為消費者帶來全新的體驗。比如，前文提到Vida Glow首創的“舌上含服”的“閃釋”口服技術，能夠讓消費者輕鬆地進行美容養生——與傳統的需要先到達胃部由胃液分解外殼的片劑等載體不同，閃釋粉獨特的粉末性狀在到達胃部前已經可以完全溶解，服用時“粉末以閃電一般的速度融化在嘴裏”。同時，這種劑型能讓有效成分在短至15-20分鍾內滲透到血液循環中，幫助人體通過腸道內膜更快、更有效、更完整地吸收產品中的成分。對於消費洞察，Vida Glow不僅走得更深，它甚至在挑戰行業的某些慣性。典型例子是，它並非看到某個市場成熟，才會進入這一領域；相反，它會充分洞察、甚至預判消費者的需求，並推出一係列全新概念的產品。例如，Vida Glow在2020年時即推出了抗糖產品“閃釋粉”，但當時“抗糖”概念還處於市場教育階段，Vida Glow占領先機，一年賣了200萬盒，這款產品一舉成為Vida Glow的大爆款。Vida Glow推出的“口服皮秒”，在市場中也都是全新的概念，鮮有口服美容品牌在嚐試。這種對消費者洞察方式，與包括蘋果在內的許多科技企業所堅持的理念頗為相似——堅持對消費者需求進行預判，創造需求，並引導市場。正因如此，Vida Glow才能在大牌雲集的口服美容賽道後發崛起。在顏值經濟時代，圍繞著變美的產品迭代迅速。僅口服美容賽道，玩家數量眾多，且實力不容小覷。在這種環境下，Vida Glow之所以能迅速增長、占領市場，是因為它以「挑戰者」的姿態進行技術創新、產品布局；也正是因為Vida Glow所特有的挑戰者精神，才更有可能在不斷變化的市場中，走的更穩、更遠。翻車不斷的美容儀，為何資本愛吹捧？

新闻不重要，看图才是正事圖片來源@視覺中國文丨開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），作者丨路俊迪，編輯丨吳嬌穎“提拉緊致”“激活膠原蛋白”“相當於打了一次熱瑪吉”，一度被大主播喊出“奇效”的美容儀，如今也成為了資本押注的新消費風口賽道。據第一財經報道，目前國產美容儀品牌融資共計23起，涉及品牌共9個，披露的融資總額超5.35億元。僅今年7月，就有InFace、飛莫Femooi、MeSmooth、AMIRO等國產美容儀品牌獲得投資。除了IDG、順為資本、堅果資本等頭部VC機構連投多家美容儀品牌之外，華為、小米、騰訊等互聯網巨頭也悄然入局，小米一口氣投了四家美容儀公司。拿到投資的新興國產美容儀品牌，走的多是“平替”路線，通過“KOL種草+直播帶貨”的線上網紅打法，在培養消費者認知和使用習慣的同時，通過直播帶貨找到匹配受眾，促使消費者激情下單。GFK統計數據顯示，2020年前三季度，家用美容儀同比增長20%以上，成為美健（個護）電器品類中的表現突出產品，其中，抗衰類家用美容儀年複合增長率更是高達33%。被資本盯上的美容儀，市場潛力巨大，同時伴隨年輕女性消費群體的增長和消費偏好的改變，有業內人士認為，未來，2000-6000元的中端美容儀市場最值得入局。不過，目前處於成長階段的美容儀市場混亂，各個品牌產品被詬病的問題也不少。燙傷、漏電等質量問題時有發生，山寨、抄襲、虛假宣傳等問題頻遭曝光，甚至有不少製造廠家進行“貼牌售賣”“真假混賣”。問題來了，產品問題頻發，資本紮堆入局的國產美容儀賽道，是一門好生意嗎？在不少年輕人眼裏，美容儀是一筆性價比不算高，但不得不進行的“投資”。“美容儀護膚比用護膚品見效快，又沒有做醫美貴，不過，這種‘大件’也不會日常使用，買回來容易吃灰。”綜合這些考慮，24歲的栗子在挑選美容儀時，選擇了一款價格為899元的國貨，“暫時選國產平替入門，以後消費水平提升了再升級。”“平替”，是國產美容儀品牌的主要思路。開菠蘿財經對比國產美容儀和國際大牌美容儀的入門級“射頻美容儀”的價格發現，大部分國產品牌的價格僅為國際大牌的三分之一，定位中端品牌的價格也隻有國際大牌的一半左右。對收入水平不算高的年輕消費群體來說，相比3000元左右才算入門級別的初普、宙斯、雅萌等國際大牌，售價幾百元卻能滿足 “抗衰”“提拉緊致”等基礎需求的國產美容儀，的確要“香”得多。製圖 / 開菠蘿財經不同品牌的美容儀定位、功能和價格差異大，新興的國產品牌要想建立消費者認知，取代國際大牌的地位，不得不像大多數新消費品牌一樣，選擇一套“KOL種草+直播帶貨”的網紅打法。開菠蘿財經觀察發現，國產美容儀品牌的KOL投放選擇和營銷策略也因定位不同有所區別。500元以下的平價美容儀，大多選擇投放短視頻平台中小博主，看準用戶“這個又不貴”“買來試試也不會吃虧”的心理，圖的就是“我用了”“它有效”“你快買”的聲勢，以求到“下沉市場”“求量”。在抖音上搜索“美容儀”，MeSmooth、Mior、notime等國產品牌的推薦占比很高，多帶有“性價比”“學生黨必入”的標簽。中端價位的國產美容儀更愛突出“功能性”，多選擇小紅書、知乎等擅長內容種草的社區平台，KOL選擇上更青睞醫學類博主、測評類博主和粉絲粘性強的美妝護膚類博主。這類博主多通過長文、長視頻解讀美容儀的原理和功能，或對多款產品進行“紅黑榜”測評，或通過長時間的使用記錄展現其實際效果，以求親測美容儀“提拉緊致”“去法令紋”等功效。在知乎“射頻美容儀是偽科學嗎”話題下，獲讚最高的答主用上萬字講述了皮膚衰老的原理和射頻美容儀的原理，並順勢“植入”了近兩年不錯的射頻美容儀，其中就包括國產品牌AMIRO。圖源 / 知乎截圖邊講解邊賣貨的主播直播間，無疑是美容儀這類需要同步建立品牌認知產品的最佳銷售渠道。各個品牌在不同平台的旗艦店和官方賬號幾乎24小時不間斷直播，進入大主播直播間的品牌能更快地打出品牌效應，比如李佳琦就曾推薦過Notime美容儀、MeSmooth逆齡童顏水光機，NuFACE大眼筆等也曾出現在薇婭直播間。明星代言和推廣也是國產美容儀品牌常用的營銷方式，宋軼、葉璿、蔣依依等明星就都在小紅書上推薦過MeSmooth，Comper康鉑簽約“95後小花”周也成為品牌代言人，瞄準了更年輕的女性市場。越來越受到年輕人青睞的國產美容儀，也快速吸引資本入局。今年上半年，智能美容美體儀器品牌“CosBeauty可思美”、主打“水光儀+抗糖精華”的“BIOLAB聽研”、主打潔麵儀和水光儀的“飛莫Femooi”和多品類覆蓋的品牌“InFace”分別完成一輪融資。7月，InFace、飛莫Femooi、MeSmooth、AMIRO和個護小家電出海品牌TYMO等家用美容儀品牌均獲得投資。值得關注的是，除了頭部基金，互聯網巨頭也開始搶占美容儀賽道。華為商場上線兩款支持HUAWEIHiLink係統的美容儀，騰訊投資AMIRO，雷軍更是率領小米一口氣投了氧芬、InFace、飛莫和AMIRO等四家美容儀公司。近期美容儀融資情況 製圖 / 開菠蘿財經資本紮堆押注美容儀，究竟是為什麽？行業人士認為，美容儀市場本身是個好賽道，是因為這類產品在某種程度上創造了美容美體領域的“中和”概念，填補了一個“空白”的使用場景：相比塗抹式護膚品，美容儀效果更明顯；相比醫美和院線美容，美容儀價格更低、使用也更便捷。而其主打的護膚輔助等多功能集成，創建了獨特的產品定位，“講故事”可謂水到渠成。美容儀對標用戶的多種使用需求，可以根據功能細分為，光電加熱類、通過電離方式導入導出類、促進代謝類、消炎和修複類等。美容儀所屬電子消費品，本身是低成本、高溢價的品類，利潤空間大。從國際大牌美容儀來看，2016-2020年，雅萌的研發費用僅增長了1.14%，營銷費用卻可以占到收入比重的24%-30%，且毛利率在64%以上。“老爸評測”曾拆解過日本品牌Refa美容儀，發現其結構簡單，“最貴的也就是表麵薄薄的金屬鍍層，且還大部分是重金屬”。國內的美容儀供應鏈日益成熟，國產品牌意識提升，也是資本“認可”的關鍵因素之一。美容儀元器件所需的材料和技術要求並不高，珠三角有部分工廠利用自己的製造優勢，給許多國際大牌美容儀提供代加工服務，對於較為核心和複雜的結構與技術，也可以對其進行拆解、研究、重組、複製。此前占領中國市場的主力軍，基本都是雅萌、Tripollar、鬆下、Refa等國際品牌。隨著年輕群體消費需求的增加和消費偏好的改變，國產品牌紛紛抓住了新機會，搶國際大牌的生意。在天貓公布的今年1-6月交易數據中，MeSmooth以9300萬元總成交額排名美容儀品類第四。飛莫品牌也曾透露，公司近兩年的營收增速都在5倍以上。國產品牌押注的是，在“顏值經濟”大行其道的當下，美容儀的目標受眾也在進一步增加。《2020線上家用美容儀消費洞察報告》調查顯示，有59%的女性表示曾經至少使用一種家用美容儀，一半以上的受訪用戶表示“並不抗拒國產美容儀”。80、90後女性基於更加雄厚的女性消費實力，更願意為“抗衰”“禦齡”等功能性較強的中高端價位美容儀買單；95後的Z世代女性在近幾年“抗初老”概念的引導下，更願意嚐試入門級別的國產美容儀。而各大電商平台“分期付款消費貸”的普及，也讓收入水平較低的年輕群體在“剁手”美容儀時少了幾分猶豫。“1999的美容儀，可以12期免息，一個月才一頓火鍋錢，非常劃算。”95後女生小夢告訴開菠蘿財經，身邊還在讀書或者初入職場的朋友，在入手美容儀器時都會考慮分期，“早買早享受，每個月幾百塊錢也能負擔得起。”智研谘詢的最新數據也顯示，2021年中國家用美容儀市場規模將接近100億元，到2026年將突破200億元。不過，有關數據顯示，對比日本11%、美國20%的滲透率，中國美容儀的消費者滲透率在天貓後台是0.5%，京東後台是3%。這意味著，市場遠未飽和，中國的美容儀市場仍有很大的潛力。作為一條新興賽道，美容儀市場混亂，部分品牌質量問題嚴重，也被詬病已久。2020年10月，央視《每周質量報告》報道稱，在測試的10款美容儀產品中，發現2款產品存在低溫燙傷風險，6款產品存在著鎳釋放量超標的情況。之後國家市場監管總局表示，美容儀不是飾品，不是“鎳釋放量”標準的規製範疇，但美容儀的安全問題開始浮出水麵。據廣東省產品傷害監測係統數據，2019年-2020年，在全省19家哨點醫院共采集到23例因美容儀器而導致的傷害，八成以上是燒傷、燙傷。圖源 / 央視報道截圖不同品牌的美容儀質量參差不齊、品控不嚴等，也頻遭吐槽。黑貓投訴平台上，關於美容儀的投訴有536條，最常見的是“嚴重漏電”“三證不全”“產品有瑕疵”“商家敷衍處理”等問題。據新華網報道，不少消費者購買美容儀不到一年時間，美容儀接觸麵部操作時經常漏電，平台及商家均以過了退貨期為由不予退款或換貨。此外，有部分國產美容儀品牌，深陷抄襲、侵權和虛假宣傳的爭議。2019年，國產美容儀品牌“金稻”潔麵儀就被生產Luna潔麵儀的斐珞爾公司以外觀設計侵權為由訴諸法院。2020年6月，斐珞爾公司也以侵害外觀設計專利為由，把飛莫告上法庭。飛莫洗臉儀 VS luna洗臉儀 VS 金稻洗臉儀外觀對比 圖源 / 淘寶截圖家用美容儀是“假貨”“山寨”的重災區。某自研美容美體類儀器生產商工作人員告訴開菠蘿財經，珠三角、長三角一些製造工廠為大牌提供代加工服務，他們可以按照美容儀的材料結構進行大規模複製，並提供貼標服務，成本和門檻都很低。開菠蘿財經查詢發現，在1688批發網站上，不少商家可提供美容儀批發，以及“貼牌加工”“一件代發”服務，幾十塊錢的美容儀數不勝數，最低價格甚至不到10元。“一些名氣比較小的帶貨主播可能就會從1688低價批發，然後貼牌賣給消費者。”某電商平台的市場從業者coco表示，“也不排除一些主播真假混賣的可能”。圖源 / 1688官網截圖天眼查數據顯示，有近350家家用美容儀相關企業產生過法律訴訟，侵權、虛假宣傳等問題層出不窮。近日，李佳琦關聯公司美腕（上海）網絡科技有限公司因虛假或者引人誤解的商業宣傳被罰款30萬元並責令停止違法行為。開菠蘿財經查詢發現，李佳琦在直播中，曾稱“堅持用了一個月，就相當於打了一次熱瑪吉，效果真的很神奇”等用語為“初普 stop vx 美容儀”宣傳帶貨。醫學博士張淼向開菠蘿財經表示，美容儀的誇大宣傳非常常見，甚至達到了“貨不對版”的程度。“有的美容儀隻是使用了非常普通的微電流技術，卻宣稱’可以放大雙眼‘，甚至’一個月可以去除頑固細紋‘。”在張淼看來，目前國產美容儀市場混亂的一個重要原因，是市場尚處於初級階段，入局商家多，尚未形成統一的監管和生產規範。不過，相關規範正在落地。今年4月，國家藥監局發布征求意見稿，家用射頻美容儀有望被納入醫療器械監管範疇進行分類管理。但這不妨礙投資人和行業人士看好國產美容儀賽道的前景。獨立經濟學家王赤坤在接受媒體采訪時表示，隨著消費升級，醫美賽道不斷擴大，美容儀作為其中一種，正處於享受市場紅利的成長階段，各品牌及資本不斷湧入，推動美容儀市場不斷擴大。“中端市場是最值得入局的，”一位業內人士對開菠蘿財經分析，“國際大牌占據高價市場，已經形成消費者印象，低價市場則充滿山寨和爭議，2000-6000元的市場最值得開拓。”目前來看，CosBeauty可思美、Comper康鉑等國產品牌已切入中端美容儀賽道，與國際大牌搶占“性價比”高地。不過，要想在激烈的賽道競爭中脫穎而出，解決產品“硬傷”，仍是關鍵。注：應受訪者要求，文中栗子、小夢、張淼、coco為化名。老司機(小小說)